損益分岐点の計算が基本から応用まで完全理解できる！具体例や式やグラフで今すぐ実務に活かせるコツ

売上は伸びているのに利益が残らない——その原因、損益分岐点を正しく計算できていないだけかもしれません。損益分岐点は「固定費」と「変動費」を分けて考え、どの売上水準で黒字化するかを数式で掴む指標です。中小企業白書でも、原価構造の把握は価格戦略の成否を左右すると示されています。

本記事では、変動費率→限界利益率→固定費で割るの三ステップで迷わず計算できる方法を解説します。例えば固定費1,000万円・変動費率60%なら、損益分岐点売上高＝1,000万円÷(1−0.6)=2,500万円。単価と変動費単価を用いた販売量の求め方や、PLからの区分手順、Excelのグラフ化まで一気通貫で扱います。

「単価を上げるべきか、コストを下げるべきか」を即断したい方へ。計算ミスを防ぐチェックリストや業種別の注意点、目標利益からの逆算まで用意しました。数字に強くなり、今日から意思決定のスピードを上げましょう。

損益分岐点計算で全体像をつかみ迷いゼロへ

損益分岐点とは売上が費用をちょうど上回る境目のこと

損益分岐点は、売上高が費用合計と一致して利益がゼロになるラインです。ここを超えれば黒字、下回れば赤字なので、価格設定や販促計画の土台になります。まずは費用の性質を整理しましょう。売上に関係なく発生するものが固定費、売上に比例して増減するものが変動費です。損益分岐点計算では、固定費と変動費を分けて扱い、変動費率と限界利益率を使って採算ラインを特定します。理解のポイントは次の三つです。

• 固定費は一定、変動費は売上に比例するという前提を守る

• 変動費率＝変動費÷売上高をまず押さえる

• 限界利益率＝1−変動費率で利益を生む割合を把握する

この整理ができれば、損益分岐点売上高や販売数量の算出が一気にわかりやすくなります。

損益分岐点計算を基本の三ステップでマスターしよう

損益分岐点計算方法はシンプルです。変動費率を求め、限界利益率へ変換し、最後に固定費で割ります。式の意味まで理解できるよう、要点を整理します。

• ステップ1 変動費率を算出する（変動費÷売上高）。費用構造の現在地をつかむ起点です。

• ステップ2 限界利益率を求める（1−変動費率）。売上のうち利益創出に寄与する割合を示します。

• ステップ3 損益分岐点売上高を計算する（固定費÷限界利益率）。必要最低売上の指標になります。

下記の対比で、式と意味を一緒に確認してください。

さらに実務では、エクセルでの自動化が有効です。特に「固定費」「変動費」「売上高」をセルに置き、限界利益率を計算してから固定費÷限界利益率を参照すればブレなく算定できます。必要に応じてゴールシークを使えば、利益ゼロとなる販売数量も簡単に逆算できます。なお、損益分岐点比率や安全余裕率まで見ると、収益の耐性評価や改善余地の把握に役立ちます。

損益分岐点計算式が誰でもわかる徹底解説

損益分岐点売上高は固定費を限界利益率で割ってズバリ算出

損益分岐点売上高は、費用と利益がちょうど釣り合う売上のラインです。計算式はシンプルで、固定費÷限界利益率で求めます。ここでの前提は、販売価格や変動費率が一定で、対象期間の固定費が明確であることです。数式で表すと、売上高S、変動費V、固定費F、限界利益率mのとき、利益π＝S−V−F、かつV＝S×変動費率rなので、π＝S−S×r−F＝S×(1−r)−Fです。よってπ＝0の条件でS＝F÷(1−r)となり、1−変動費率＝限界利益率のためS＝F÷mに一致します。つまり、固定費をどれだけの利益率で回収できるかを示すのがこの式です。ポイントは、売上が上がるほど固定費は一気に回収が進み、限界利益率が高いほど必要売上は小さくなることです。費用の性質と計算式の意味がつながると、損益分岐点計算の実務判断がグッと速くなります。

• 固定費÷限界利益率が損益分岐点売上高

• 価格と変動費率が一定であることが前提

• 限界利益率が高いほど必要売上は小さくなる

変動費率と限界利益率の関係を式でスッキリ把握

変動費率と限界利益率は表裏一体です。売上高Sに対して変動費V＝S×rで表すと、売上から変動費を引いた限界利益＝S×(1−r)です。よって限界利益率mはm＝限界利益÷売上高＝(S×(1−r))÷S＝1−rとなります。用語対応を整理すると、rが変動費率、mが限界利益率、Fが固定費です。実務では「変動費率が下がるほど限界利益率が上がる」という一次関係を押さえると、価格改定や原価交渉の効果を直感的に読めます。特に損益分岐点売上高S＝F÷mの構造上、mがわずかに上がるだけでも必要売上は大きく減ります。逆に、変動費が増えrが上がるとmが下がり、必要売上は膨らみます。損益分岐点計算式の「なぜ」を理解する近道は、m＝1−rの一行を頭に入れることです。

短時間で判断したい場面では、まず変動費率を見極めてから限界利益率を即算し、必要売上を逆算する流れが効率的です。

損益分岐点販売量は固定費を一個あたり限界利益でパッと計算

販売数量で損益分岐点を捉える方法も有効です。販売単価をp、変動費単価をv、固定費をF、数量をQとすると、利益π＝pQ−vQ−F＝(p−v)Q−Fです。黒字と赤字の境目はπ＝0なので、Q＝F÷(p−v)となり、一個あたり限界利益（p−v）で固定費を回収する発想になります。ここでのコツは、単価と変動費単価を現場の実勢に合わせて設定し、販売ミックスが一定という前提を意識することです。価格変更や原価の見直しを行う場合は、(p−v)がどれだけ増えるかを確認すると、必要数量の減少幅が即座に読めます。特に、単価を上げるか変動費を下げるかのどちらでも一個あたり限界利益は改善でき、必要数量の負担を下げられます。損益分岐点計算方法を数量で押さえると、現場の販売目標や在庫計画に直結し、アクションが取りやすくなります。

1. 単価pと変動費単価vを決める
2. 一個あたり限界利益をp−vで算出する
3. 固定費FをF÷(p−v)で数量に変換する
4. 価格や原価が動いたら再計算して目標を更新する

数式が分かればエクセルでも計算が簡単で、グラフ化すれば損益分岐点の位置が一目で確認できます。価格や費用の仮説検討にも素早く対応できます。

損益分岐点計算の例題で数字感覚が身につく

売上高ベースの損益分岐点計算例をスタンダードパターンで確認

損益分岐点計算を売上高で捉えるなら、基本は「固定費÷限界利益率」です。限界利益率は「1−変動費率」で、変動費率は「変動費÷売上高」で求めます。たとえば、固定費が一定で、売上が伸びるほど変動費が比例して増えるサービスや小売のケースで有効です。手順を段階表示して確認しましょう。数式に慣れると、価格改定や広告投資の判断がスムーズになります。損益分岐点 計算を迷わず適用するコツは、費用区分と率の把握にあります。売上高ベースは複数商品でも集計しやすく、月次の経営管理で活用しやすいのが特徴です。

• 変動費率の算出ミスが損益分岐点を大きく狂わせる

• 固定費に半固定費を混ぜないことが精度のカギ

• 限界利益率は1−変動費率で一発把握

【計算手順の段階表示】

1. 売上高と変動費から変動費率を出す
2. 限界利益率＝1−変動費率を計算
3. 損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率を算定

短時間で求められるため、予算差異分析にも応用しやすいです。

計算ミスを防ぐ損益分岐点計算チェックリスト

損益分岐点 計算の精度は、入力データの整合で決まります。単価や数量のズレ、費目の重複計上はよくある落とし穴です。以下のチェックを通すことで、売上高・費用の関係がクリアになり、CVP分析としても再現性が高まります。会計や経理の月次締めと連動させると、PLの見方が揃い、管理会計の指標としても活用しやすくなります。特に変動費の定義が曖昧だと変動費率が不安定になり、損益分岐点売上高の振れ幅が大きくなるため注意が必要です。

• 単価×数量＝売上高の整合（割引・返品の控除を反映）

• 固定費と変動費の区分（水道光熱費や人件費の半固定は按分を明確化）

• 費目の重複計上防止（外注費と材料費の境界を統一）

• 期間の一致（売上・費用・固定費が同一期間で集計されているか）

• 一時費用の除外（突発的な損失や投資は除き、平常時の費用で算定）

上記をテンプレート化すると、毎月の算出が短時間で安定します。

販売量ベースの損益分岐点計算例を一緒に演習してみよう

販売量での損益分岐点 計算は「固定費÷1個あたり限界利益」です。1個あたり限界利益は「販売価格−変動費（単価）」で、数量意思決定に直結します。価格を上げるか、原価を下げるか、どちらが早く損益分岐点を下げられるかが一目で判断できます。製造・飲食店のように数量が見えやすい業種に適しています。以下の流れで演習し、すぐに自社の数値へ当てはめてください。結果の解釈まで一気通貫で確認できると、現場のKPI設定にも生きます。

• 1個あたり限界利益が小さいほど損益分岐点数量は増える

• 数量がKPIの業種で効果が大きい

• 値上げと原価低減は限界利益を同方向に押し上げる

【解答付きの手順】

1. 単価と変動費（単価）から1個あたり限界利益を計算
2. 損益分岐点販売量＝固定費÷1個あたり限界利益を算出
3. 安全余裕率と損益分岐点比率で販売目標を検討

数量で把握できると、在庫や生産計画の調整が具体的に動かせるようになります。

固定費・変動費・限界利益を正しく分類して損益分岐点計算の精度アップ

固定費や変動費の代表例と迷いやすい費目も一発整理

損益分岐点計算の精度は、費用の分類精度で決まります。まず押さえたいのは、売上高と無関係に発生する費用は固定費、売上や販売量に比例して増減する費用は変動費という原則です。人件費や水道光熱費には半固定費が混在しやすく、固定的な基本料金と使用量に応じた従量分に分けて扱うと、計算式のブレが抑えられます。飲食や小売は原価や決済手数料が変動費の中心、SaaSはクラウド利用料やサポートが固定費寄りになりやすい点に注意しましょう。迷いやすい広告費は、成果報酬型は変動費、固定出稿は固定費と決めて運用します。限界利益＝売上高−変動費を安定的に測るため、会計処理の運用ルールを月初に確定し、例外処理を最小化することがポイントです。

• 半固定費は基本料を固定費、従量を変動費に区分

• 広告費は契約形態で固定費/変動費を判定

• 人件費はシフト連動分を変動費、管理部門は固定費

補助指標として、変動費率の3カ月移動平均を併用すると短期ノイズをならせます。

損益計算書から損益分岐点を算出するステップバイステップガイド

損益計算書から損益分岐点売上高を算出する流れはシンプルです。勘定科目を固定費と変動費へ厳密に再集計し、変動費率＝変動費÷売上高を算出、限界利益率＝1−変動費率を得ます。最後に損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率で確定します。推定が必要な費目は、契約書や利用明細から連動度合いを検証し、期中は一貫したルールで処理してください。精度を上げるには、季節性の強い業種で月次の変動費率が振れるため、四半期単位で補正するのが有効です。損益分岐点計算式をエクセルに落とし込み、データ連携で自動更新すると、決算や予算管理の意思決定が迅速になります。ITパスポートなどの学習では、限界利益率を軸にした「固定費÷(1−変動費率)」の形で覚えると、応用問題にも強くなります。

テーブルの基準を運用ルール化し、月次でブレを点検すると再現性が高まります。

限界利益率を期間比較しながら費用構造の変化を見抜くコツ

限界利益率は価格×数量×ミックス×原価の影響を一気に映す指標です。月次や四半期で推移を並べ、急変点を販促キャンペーン、仕入条件、商品構成の変化と突き合わせると、費用構造の変化が素早く掴めます。特にサブスクやECは決済手数料や物流費が効きやすく、原価率と合わせてモニタリングしてください。分析は、前月差と前年同月差を両輪で見ると季節性を排除できます。限界利益率が低下したら、販売単価の改定や変動費の削減、固定費の圧縮の優先順位を明確にし、損益分岐点売上高の再計算で効果を検証します。エクセルならゴールシークで目標限界利益率を設定し、必要販売量や単価を逆算できます。損益分岐点計算方法を運用に組み込み、ダッシュボードで見える化すると、早期の手当てが可能になります。

1. 限界利益率の月次推移を作成
2. 前月差・前年同月差で変動要因を特定
3. 単価、ミックス、原価、費用の対策を試算
4. 損益分岐点売上高を再計算し優先施策を確定

数値変化に即応する運用が、黒字維持の最短ルートです。

損益分岐点グラフの作り方と見方で数字の勘所が掴める

エクセルを使った損益分岐点グラフの作成手順を分かりやすく

損益分岐点グラフは、価格や数量の意思決定を視覚化できる強力な分析方法です。エクセルなら数値入力だけで描画でき、損益分岐点計算式の理解が一気に進みます。ポイントは縦軸を金額、横軸を数量とし、固定費線・変動費線・売上線を順に重ねることです。作成手順は次の通りです。

1. 事前準備を行います。数量の系列、販売価格、固定費、単位あたり変動費をセルに整理します。
2. 線形データを用意します。数量の行に0から最大想定数量まで並べ、売上高は数量×販売価格、総費用は固定費＋数量×変動費で計算します。
3. 散布図（直線）を挿入します。数量を横軸、売上高と総費用を縦軸に指定して2本の線を描画します。
4. 固定費線を追加します。数量全行に同一値の固定費を入力し、同様にグラフへ追加します。
5. 体裁を整えます。軸の単位を見やすく設定し、凡例や色を調整して売上線、総費用線、固定費線を識別しやすくします。

• ポイント

  • 固定費線は水平、売上線と総費用線は原点からの直線が基本です。
  • 損益分岐点計算方法を併用して数式チェックを行うと整合が取りやすいです。

短時間で作れるうえ、価格改定やコスト削減の影響が即座に見える化できます。

グラフの交点から損益分岐点売上高を正確に読み取るテクニック

交点の読み取り精度は、軸スケールと表示設定で大きく変わります。まず数量軸と金額軸の最大値を、見込みの損益分岐点販売量の1.2〜1.5倍に合わせると拡大表示になり判読性が向上します。次にデータラベルを導入し、交点近辺の値を数値で確認します。実務では損益分岐点計算式（固定費÷限界利益率）とグラフの交点を突き合わせ、差異があれば変動費率や単価入力を見直します。

• 読み取り精度を上げる設定

  • 軸の主要単位を細かく：数量は実務の販売単位、金額は百円や千円刻みへ
  • データラベルで値を表示：売上線と総費用線の交点付近だけに限定
  • グリッド線を薄く追加：目視で交点の金額と数量を追いやすい

下記は数式と視覚の整合を取るときに役立つ要点です。

交点がずれる原因の多くは、単価や変動費の単位ブレ、税抜・税込の混在です。単位の統一と入力セルの固定を徹底すると、損益分岐点計算の再現性が安定します。

損益分岐点比率や安全余裕率で経営リスクもカバー

損益分岐点比率で今の売上にどれだけ余裕があるか丸わかり

損益分岐点比率は、現在の売上高に対して損益分岐点売上高がどの程度を占めるかを示す指標です。計算式はシンプルで、損益分岐点比率＝損益分岐点売上高÷現在の売上高です。損益分岐点 計算の基本である損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率（1−変動費率）と組み合わせれば、赤字転落の感度を素早く把握できます。目安の解釈として、比率が70％以下なら余裕が比較的ある、80〜90％は警戒ゾーン、100％以上は即改善必須と捉えると意思決定がブレません。特に固定費が重い事業は比率が上がりやすいため、価格改定や変動費の見直しといった対策の優先順位づけが重要です。以下のポイントを押さえると、日々の管理が一段と実務的になります。

• 固定費の再点検（家賃や人件費などの恒常費用を精査）

• 変動費率の把握（仕入や配送など売上に比例する費用を可視化）

• 限界利益率の改善（販売価格の見直しや原価低減で押し上げ）

短いスパンで推移を追うことで、業績悪化時の感応度を前倒しで捉えられます。

安全余裕率で赤字転落の危険ゾーンを見抜こう

安全余裕率は「今の売上が損益分岐点をどれくらい上回っているか」を示す指標です。安全余裕率＝（現在の売上高−損益分岐点売上高）÷現在の売上高で求めます。損益分岐点 計算と同じ前提（固定費・変動費・限界利益率）で一貫管理でき、数値が高いほど不況や季節変動への耐性が強いと判断できます。実務では、売上の変動許容量を読み解き、次のように改善判断を使い分けると効果的です。

• 安全余裕率が低下したら、まず固定費と販売数量の感度分析を行い、費用削減と値上げの両面で早期に打ち手を講じます。

• 売上の下振れ想定を複数パターンで試算し、どの水準で赤字化するかをグラフ化して意思決定を迅速化します。

補足として、Excelのシートで限界利益率と固定費を変数化すれば、比率の変化が一目でわかり、リスク対応がスピーディになります。

業種別の損益分岐点計算に強くなるコツと考え方

飲食店で損益分岐点計算を成功させる食材原価や人件費の見極め術

飲食店の損益分岐点計算は、原価率と人件費のブレを変動費率に正しく落とし込めるかで精度が決まります。ポイントは仕入から提供までのロス率を見積もり、売上高に対する実効原価率を算出することです。人件費は固定と変動を分解し、ベースシフトと繁忙期の超過シフトを分けて記録します。結果として、固定費は家賃や基本人員、人件は超過分のみを変動費へ含めると、損益の山谷が読みやすくなります。さらに、メニュー別の限界利益を把握し、ミックス比率を週単位で見直すと、損益分岐点売上高の引き下げに直結します。ロス改善や価格改定の効果は、限界利益率の変化として追跡し、早期に手を打ちましょう。

• ロス率と原価率を合算した実効変動費率の把握

• 人件費の固定部分と変動部分の切り分け

• メニュー別限界利益を前提にした販売ミックス管理

補足として、天候や仕入高騰など外部要因は週次の仮説検証で補正し、過度な一括改定より小刻みな改善で安定させると精度が上がります。

サブスクやソフトウェア業界の損益分岐点計算は解約率や期間設計が決め手

サブスクやソフトウェアでは、月次固定費と獲得費の配賦、そして解約率を組み合わせて損益分岐点計算を行います。獲得費は広告費やインサイドセールス人件などの獲得関連コストを、契約継続期間へ合理的に配賦することで、単月黒字化の時点が見えます。具体的には、月次の限界利益からチャーン（解約率）を差し引いた純増MRRを用い、回収期間と安全余裕率を同時に確認します。LTVの見積は解約率と粗利率から導き、価格改定やプラン構成の効果を検証します。単月黒字化の考え方は、獲得費の回収ペースと固定費をカバーできるかで判断し、過剰投資を避けるための管理指標として活用します。

補足として、試用期間やキャンペーンでの割引は限界利益率を一時的に低下させるため、プロモ期間と通常期間を分けて管理すると意思決定が明瞭になります。

エクセルで損益分岐点計算をサクサク効率化できるテンプレート術

入力・計算・出力を分けて間違いゼロの表設計へ

損益分岐点計算をエクセルで素早く正確に回すなら、ワークシートを「入力」「計算」「出力」に分離する設計が有効です。入力は売上高、販売数量、販売価格、変動費、固定費など最小限に限定し、入力セルを色分けして編集可能範囲を一目で示します。さらに名前定義でセル参照の可読性を上げ、SUMIFや計算式の保守性を高めます。データの入力規則で負数や桁ミスを防ぎ、原価や勘定科目の選択はプルダウン化すると現場運用が安定します。計算シートには限界利益率や損益分岐点売上高などの計算式のみを配置し、出力シートはグラフと要点サマリーに集中させます。これで損益の見通しがクリアになり、価格変更や費用削減の効果が即座にわかります。

• 色分けとロックで入力領域を明確化

• 名前定義で計算式を読みやすく

• 入力規則とプルダウンでミス削減

• 出力は要点サマリーとグラフに集約

短時間での修正や共有がしやすく、損益分岐点計算方法の社内標準化にもつながります。

関数とセル参照を駆使して再現性バツグンな損益分岐点計算に

損益分岐点計算式は「損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率（1−変動費率）」が基本です。計算の再現性を高めるポイントは、変動費率を自動算出し、売上や価格が変われば損益分岐点売上高が自動更新される流れを作ることです。販売数量を扱う場合は、損益分岐点販売量＝固定費÷1個あたり限界利益で求めます。価格と数量のどちらを動かすかで式を切り替え、シナリオ比較は別セルに設定するのがコツです。さらにエクセルの目標値の検索を使えば、利益ゼロとなる数量や価格を逆算できます。経営の勘所である限界利益率や損益分岐点比率を並記すると、意思決定が素早くなります。

シート間参照は安定運用の鍵です。名前定義と表機能を組み合わせ、計算式の破綻を防ぎましょう。

損益分岐点計算で見えた結果を経営判断へ活かすアクション

価格改定やコスト削減を迷わず決められる優先順フレーム

損益分岐点計算で得た数値は、施策の優先順位づけに直結します。鍵は限界利益率をどれだけ押し上げられるかです。価格改定は限界利益の分母に当たる変動費を触らず販売単価を上げるため、即効性が高い一方で需要弾力性の検証が必要です。コスト削減は変動費率の低減と固定費の圧縮で効く場所が異なるため、影響度で整理しましょう。損益や会計データを用い、施策の寄与度を比較してから着手順を決めるとブレません。

• 価格改定の寄与度が高い業態：ブランド力が強く値上げ許容度が高い

• 変動費削減の寄与度が高い業態：仕入比率が大きい小売・飲食

• 固定費削減の寄与度が高い局面：稼働率が低迷し安全余裕率が小さい

下の表で、限界利益率への寄与が大きい順に並べると判断が速くなります。施策は一度に複数せず、効果検証を挟みながら段階的に進めましょう。

目標利益へまっすぐ進むための必要売上高逆算術

利益目標があるなら、損益分岐点計算と同じ枠組みで必要売上高を逆算します。式はシンプルで、固定費と目標利益の合計を限界利益率で割るだけです。限界利益率は一度求めれば横展開が効くため、計画立案が加速します。会計の月次データから変動費率を算出し、限界利益率を更新しておくと、環境変化にも強い計画が作れます。エクセルで関数化すれば、価格・数量・変動費の感度分析も素早く回せます。

• 必要売上高の基本式：必要売上高＝（固定費＋目標利益）÷限界利益率

• 限界利益率の求め方：1−変動費率（変動費率＝変動費÷売上高）

• 感度分析のポイント：単価、数量、変動費率をそれぞれ1項目ずつ動かす

1. 現状の売上高・変動費・固定費から変動費率と限界利益率を算出する
2. 目標利益を設定し、固定費に加えて合計額を計算する
3. 上記合計を限界利益率で割って必要売上高を求める
4. 単価・数量・ミックスを調整し、現実的な達成シナリオに落とし込む
5. 月次の実績で再計算し、差分を施策へ反映する

損益分岐点計算に関するよくある質問に即答！知りたい疑問をまとめて解決

損益分岐点を簡単に計算する方法はありますか

損益分岐点計算を最短で済ませるなら、固定費÷限界利益率の一式で求めます。限界利益率は売上高から変動費を引いた限界利益を売上高で割った比率で、式は1−変動費率でも同じです。つまり、損益分岐点売上高は固定費÷(1−変動費率)となります。ポイントは、売上に応じて増減する費用を正しく変動費として分けること、さらにキャンペーン費や配送費などの扱いをぶらさないことです。エクセルを使えば数式の入力だけで自動計算でき、価格や数量の変更による影響もすぐ試せます。損益分岐点計算方法として最も実務的で、短時間で結果を得たいときに有効です。

• 固定費÷(1−変動費率)で一発算出

• 変動費率は変動費÷売上高で把握

• 費用区分の基準を一貫させる

補足として、季節要因で費用構造が変わる業態は期間を分けて算出すると精度が上がります。

損益分岐点はPLから計算できるのか教えて

損益分岐点はPL（損益計算書）から計算できます。流れは、勘定科目を固定費と変動費に区分し、変動費率と限界利益率を求める手順です。売上原価のうち材料費や仕入高は一般に変動費、人件費は固定費が中心ですが、歩合給や外注費の一部は変動と判断することがあります。販売費及び一般管理費も、広告費や発送費は売上に比例する部分が出やすく、家賃や役員報酬は固定費に該当します。区分後、変動費率＝変動費÷売上高、限界利益率＝1−変動費率、そして損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率の順で求めます。会計ソフトの部門別や勘定科目内訳を使って、同一基準で継続することが精度の鍵です。

期間比較を行う際は、臨時費用の有無を必ず確認してください。

損益分岐点70％が示す意味って？

損益分岐点70％とは、損益分岐点比率が70％を意味し、現状の売上高を100としたとき70に達すれば利益がゼロ、それを超えると黒字という解釈です。読み方のコツは二つ。まず、比率が低いほど収益構造が安定しやすいこと。次に、現在の売上に対する安全余裕率＝1−損益分岐点比率で、30％の売上減までは赤字化しないという耐性を把握できることです。つまり70％なら安全余裕率30％です。水準感として、固定費が大きいビジネスは比率が上がりやすく、サブスクの解約率上昇や飲食店の客数減には特に注意が必要です。コストの固定化を抑え、変動費化を進めると比率を下げられ、価格戦略の自由度も増します。

• 損益分岐点比率70％＝安全余裕率30％

• 低い比率ほど不況耐性が高い

• 固定費の削減や価格・ミックス改善で引き下げ可能

急な需要変動がある業態では、月次だけでなく週次でも比率を確認するとリスク早期発見に役立ちます。

損益分岐点売上高の計算式はなぜ成り立つのでしょうか

根拠は損益＝売上高−変動費−固定費という関係式です。利益がゼロとなる損益分岐点では、売上高から変動費を引いた限界利益＝固定費になります。限界利益は売上高×限界利益率で表せるため、売上高×限界利益率＝固定費が成立し、両辺を限界利益率で割れば損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率と導けます。限界利益率は1−変動費率で、変動費率は変動費÷売上高です。したがって費用区分がぶれると結果も揺れます。実務では、価格改定や仕入条件の変更で変動費率が動くため、同じ前提で比較することが重要です。エクセルなら前提セルを分離し、計算式を固定費÷(1−変動費率)で置くと、前提更新だけで再計算が可能になり、損益分岐点計算式が直感的に運用できます。