Bing広告で頭打ち脱却　いま中級者が安全に成果を伸ばす実践ガイド

GoogleとYahooだけで配信しているあいだ、Bingで検索している見込み客は静かに競合に流れていきます。しかも、その多くは職場PCやEdge経由の、決裁権を持つ層やシニア層です。検索母数は小さくても、1件あたりの売上や利益が重い領域ほど、この取りこぼしは放置できません。

それでも多くの現場では、社内でこう言われます。

• 「Bingはシェアが低いからやる意味がない」
• 「Google広告をコピーして流せば十分」
• 「ツールも少ないし、運用が面倒」

この発想のまま配信すると、クリック単価は安いのに肝心の獲得が増えず、「やっぱりBingは弱い」で終わります。本当の損失は、媒体そのものではなく、設計と運用の精度にあります。

このガイドで扱うのは、Bing広告そのものの説明ではなく、次のような問いへの実務的な答えです。

• Bing広告を「やるべき企業」と「まだやらない方がいい企業」の線引き
• Googleと比べて、どこで数字の顔つきが変わるのか
• Googleのコピー運用が、気付かない赤字を生むメカニズム
• インポート時のつまづきポイントと、そのリカバリ手順
• 社内稟議やクライアント提案で、Bingを通しやすくする説明の型

この記事を読み進めれば、月の広告費の一部、たとえば1〜2割をBingに振り向けるだけで、どれだけ「新しいリード」と「無駄クリックの削減」を積み増せるか、自分の案件に当てはめて判断できるようになります。逆に、ここで整理しているチェックポイントを知らないまま始めると、

• シェアだけを見て誤った期待値を持つ
• インポート設定の漏れで予算を垂れ流す
• 社内説明に失敗して、テストの機会そのものを失う

といった、避けられる損失を抱え込みます。

この記事全体で手に入るものを、先にまとめておきます。

ここから先は、「とりあえずBingもやっておくか」という感覚を捨て、少額でも確実に成果と学びを残すための設計図を、段階的に解きほぐしていきます。Google広告経験者であれば、今日からそのまま使える視点だけに絞りました。続きを読み進めて、自社にとってのBing広告の適切なポジションと、最初の90日間の動かし方を固めてください。

「Bing広告って本当にやる価値あるの？」を冷静に分解する

「GoogleとYahoo!で頭打ち。次の一手を出したい。でもBingは社内で秒で却下されそう。」
多くのWeb担当がここで思考停止しますが、冷静に分解するとBing広告は「やらない理由を丁寧に探している媒体」になりがちです。

Bing広告が“マイナーだから弱い”と決めつけられがちな理由

Bing広告が議論の土俵にすら上がらない背景はシンプルです。

• 市場シェアのグラフ上は、Googleに比べて小さく見える

• 広告代理店側も案件ボリュームが少なく、社内にチャンピオンが育ちにくい

• ツール連携や情報量もGoogle中心で、「よく分からないから後回し」にされやすい

結果として、多くの会議室で行われているのは「Bingの検証」ではなく、Bingをやらない理由探しです。

ここで押さえておきたいのは、「シェアが小さい=売上インパクトがゼロ」ではないことです。月間リード20件のBtoBなら、月1〜2件の追加CVでも営業現場からの評価は一気に変わります。

Edge・職場PC・シニア層…数字に出にくいBingの利用実態

Bingのやっかいさは、「使っている人がいるのに、意思決定者の肌感に乗りにくい」点です。

• Windows標準ブラウザのEdgeで、Bingがデフォルト検索

• 情報システム部門がブラウザ固定している職場PC

• OS更新後も検索エンジンを変えないシニア層

こうした層は、マーケ担当自身の検索行動とはズレています。自分のChromeの世界だけを見ていると、「Bingなんて誰が使っているのか」という認識になりやすいのが落とし穴です。

そこで、あえて視覚的に整理すると次のような構図になります。

BtoBや高額サービスほど、「職場PC側の検索」を取りこぼすリスクは無視できません。

「シェアだけ見て判断すると失敗する」広告の考え方

広告の仕事は、シェアの大きい場所にだけ出稿することではなく、自社の利益が出るポケットを増やすことです。

• Googleで月500クリック・CV20件出ているなら

• Bingで月50クリック・CV1〜3件が追加されるだけでも

• LTVが高い商材なら、財布の中身は確実に増える可能性がある

しかも、一次情報として出ている事例では「Google平均CPCが300円台に対し、Bingは数十円台」というケースも確認されています。あくまで一例にすぎませんが、「同じキーワードでも入札競合が薄い領域が存在する」ことの証拠にはなります。

媒体シェアのグラフは、あくまで全体の地図にすぎません。運用者が見るべきなのは、その中で「自社が黒字を出せる“狭いエリア”がどこか」という地形です。
Bing広告を検討するかどうかは、「マイナーかどうか」ではなく、「自社のビジネスでテストする価値があるかどうか」で判断した方が、数字の顔つきは一気に変わります。

Google広告とBing広告、“数字の顔つき”はここまで違う

「同じキーワードを配信しているのに、Bingだけ数字の雰囲気がまるで違う」。現場ではこの違和感が出た時点で、すでに“取りこぼし”が始まっています。

CPC・CTR・CVRがズレる典型パターンと、その背景にあるユーザー層の差

GoogleとBingで同じリスティング広告を出しても、CPC・CTR・CVRのバランスは別物になりやすいです。公開されている事例では、平均CPCが「Google約345円 / Bing約40円」といった極端な差が出たケースもあります。これは広告媒体の“質”ではなく、ユーザー層の違いがそのまま数字に出ていると考えた方が早いです。

• Bing側に多いユーザー像

  • Edgeや職場PCでデフォルト検索エンジンを変更していない層
  • PC経由でじっくり比較検討するBtoB担当者・シニア層

• その結果起こりやすい数字のクセ

  • CPCは下がりやすい
  • クリックは少ないが、CVRが業種によっては高止まりする

この“数字の顔つき”をGoogle基準でしか評価しないと、Bingの広告効果を見誤りやすくなります。

このテーブルを自社アカウントの数字と突き合わせると、「Bingに合ったターゲティングや設定になっているか」が一気に見えてきます。

指名系・ブランドワードでBingだけ取りこぼしているケース

現場でよく出るのが、ブランドキーワードの“Bingだけ真っ白問題”です。Google広告では「ブランド名＋サービス名」でしっかり指名検索を押さえているのに、Bingはそもそもキャンペーンを作っていない、またはインポート設定で広告グループが漏れているパターンです。

• ありがちな取りこぼしパターン

  • Googleからのインポート時に一部のキャンペーンを選択し忘れる
  • ブランド系のキーワードが、Bing側で部分一致だけになっている
  • 広告表示オプションが崩れ、クリック率が落ちている

ブランドワードはCPAが最も安くなりやすい“利益ゾーン”です。ここをBingで取りこぼすと、検索結果ページをYahooや競合のリスティングに明け渡しているのと同義になります。まずは指名系だけでも、Microsoft広告の専用キャンペーンを作成し、検索クエリレポートで「自社名まわりをどこまで拾えているか」を確認する価値があります。

BtoB／高単価サービスでBingが「静かな本命」になる場面

BtoBマーケティングや単価の高いサービスでは、Bing広告が“静かな本命”になる場面がはっきり存在します。決裁者クラスが社用PCで検索する環境では、検索エンジンがBingのままになっているケースが少なくありません。日本市場でも、職場PCやPCブラウザを軸にすると、想像以上にBingの検索インプレッションが積み上がります。

• Bingが効きやすい代表的なケース

  • 単価数十万円〜のSaaSやBtoBサービス
  • 住宅・投資・士業など、検討期間が長い高額商材
  • 営業部門や管理職が情報収集してから資料請求するパターン

このゾーンでは、「月1件の追加リード」が年間売上に直結します。Google広告で既にシェアを取り切っているなら、Microsoft広告に広告費の10〜20％だけ横展開し、Bing特有のユーザー層からどれだけ“新しい商談”を作れるかを、3カ月単位で測る価値があります。数字の顔つきがGoogleと違って見えたら、それはBingが“外れ”なのではなく、「別の財布を持ったユーザー」に届いているサインだと捉えた方が、投資判断を誤りません。

よくある誤解と「それ、もう古いです」という業界のリアル

「GoogleとYahooでほぼ取り切れてるから、Bing広告は後回しでいいよね？」
多くの会議室で、こう言い切った瞬間に、静かに取りこぼしが始まっています。

「Bingはシェアが低い＝やる意味なし」という社内反論への返し方

検索エンジン全体のシェアだけを見て「Bingは日本で数％だから不要」という判断は、売上ではなく“面積”だけ見て商圏を決めているのと同じです。重要なのは「誰の数％か」という中身です。

上司やクライアントには、シェアではなく「この層を取りにいけると、月いくらの追加売上が狙えるか」という数字で会話した方が通りやすくなります。

「Googleのコピーで十分」という運用文化が招く“ゆっくり進行する赤字”

Microsoft広告のインポート機能に頼り切って、「キャンペーン構成も入札戦略も全部Googleコピー」で終わらせるパターンは危険です。BingユーザーはPC比率が高く、検索クエリもビジネス寄りに偏るため、同じキーワードでもクリック後の態度が違うからです。

放置すると、次のようなスパイラルに入ります。

• CPCは安いので「なんとなく良さそう」に見える

• しかしCVRが合わず、結果的にCPAはじわじわ悪化

• レポートで「Bingはいまいち」と判断して停止

• 再検証されないまま、静かな赤字だけ残る

「コピー配信」はあくまでスタートラインであり、検索クエリ・デバイス別成果・時間帯別成果を最低週1回は確認し、Googleとは別の入札と除外設定に切り分けることが必要です。

ツールが少ない＝運用が面倒？という思い込みをどう乗り越えるか

Bing広告はGoogleに比べて連携できる外部ツールが少なく、自動化の選択肢も限られます。この状態を「面倒」と捉えるか、「手動でも十分回るボリュームだから、細かくチューニングできる」と捉えるかで成果は分かれます。

実務では次のような割り切りが有効です。

• レポートはMicrosoft広告の管理画面とスプレッドシートを基本にする

• 入札は自動入札を使いつつ、検索語句とターゲティングだけは人の目でチェック

• 全広告費の10〜20％を目安に、Bingは「高精度ターゲティング枠」と位置付ける

ツール頼みのフル自動運用から一歩離れ、小さく深く見る媒体として扱うと、BtoBや高単価サービスで「月に数件だが質の高いリード」が安定して積み上がる土台になります。

現場で本当に起きた“Bing広告のつまづきポイント”徹底解剖

「Googleのキャンペーンをそのままインポートしただけなのに、Bingだけ数字が崩れる」。現場でよく聞く悲鳴は、ほぼすべて“初期設定の小さなほころび”から始まります。ここでは、実際の運用で何度も見てきた典型パターンを解体し、どこをどう直せば広告効果と財布の中身を守れるかを整理します。

インポート時の設定欠落で、配信地域と時間がぐちゃぐちゃになったケース

GoogleからMicrosoft広告へのインポートは便利ですが、設定を「コピーした気になっているだけ」の状態がもっとも危険です。特に、配信地域と時間帯は要注意ポイントです。

インポート直後に、最低限この粒度で確認しておくと事故を防げます。

• キャンペーンのターゲティング地域が「日本」ではなく「すべての国/地域」になっていないか

• タイムゾーンが想定とズレておらず、深夜や営業時間外に配信されていないか

• 広告スケジュールが「終日」にリセットされていないか

配信条件まわりのチェック項目を整理すると、次のようになります。

シンプルですが、ここを落としただけで「リスティング広告は同じキーワードなのに、BingのCPAだけ3倍」という状態は簡単に生まれます。

検索クエリを見るまで誰も気づかなかった「意味不明な無駄クリック」

Bingは検索アルゴリズムやマッチタイプの挙動がGoogleと微妙に違い、表面上のキーワードは同じでも、実際に拾っている検索クエリが大きくズレることがあります。

とくに危険なのは、部分一致＋自動入札をGoogleと同じ感覚で走らせたケースです。検索クエリレポートを開くと、次のような「ノイズ」が大量に紛れ込んでいることがあります。

• 類義語が広がりすぎて、本来狙っていないBtoCワードを拾っている

• ブランドワードに他社社名が混ざっている

• 「無料」「比較」「評判」「求人」といった、今すぐ顧客になりにくい意図が多い

検索クエリを絞り込むときは、次の観点で除外キーワードを作成すると効果的です。

• ビジネスモデルと合わない意図（例: 求人、アルバイト、転職）

• 明らかにクリック単価だけを押し上げている汎用ワード

• 自社名と混同されやすい競合のブランド名

Googleで問題なく回っているキャンペーンほど、「同じだろう」と思い込みがちです。Bingでは検索ユーザーの年齢層や利用シーン（会社PC、Edgeからの検索）が違うため、検索結果に引き寄せられるワードも変わります。最低でも週1回は検索クエリを覗き込み、「意味が分からないクリック」をリストアップして潰していく運用が欠かせません。

クリック単価は安いのにCPAが高騰したときに真っ先に疑うべき箇所

Bing広告の相談で最も多いのが、「平均クリック単価はGoogleの半分以下なのに、なぜかCPAが高い」というパターンです。ここでやりがちなのが、「Bingは質が悪い」で思考停止することですが、現場で数字を追うとチェックすべきポイントはかなり明確です。

まず見るべきは次の3カ所です。

• デバイス別のCVR（PC偏重なのにスマホにまで配信していないか）

• 時間帯別のCVR（業務時間帯とズレていないか）

• キーワード別のランディングページ（Googleと同じURLで、本当にBingユーザーに刺さるか）

Bingユーザーは、職場PCやシニア層など、Googleよりも「腰を据えて情報収集する層」が多いと言われます。同じ検索キーワードでも、ページで読みたい情報の粒度が違うため、Google向けに作った軽い訴求のランディングページでは、CVRが伸びないことがあります。

クリック単価が安いのにCPAが悪いときは、「媒体の質」を疑う前に、誰が・どの時間に・どのデバイスから・どんなページに着地しているかを分解することが、広告予算を守る一番の近道になります。

「とりあえずGoogleコピー」から脱却するための設計のコツ

Google広告のキャンペーンをそのままBing（Microsoft広告）へインポートして「放置」。これが、静かに広告費を溶かす一番よくあるパターンです。Bingは検索エンジンの顔つきもユーザー属性も違うので、最初から“別媒体”として設計する前提に切り替えた方がリスクを抑えつつ成果を拾いやすくなります。

ポイントは次の3つです。

• 予算配分を10〜20％に抑えた“テスト用キャンペーン”から始める

• デバイス・時間帯・地域をあえてGoogleと変えて比較する

• 除外キーワードとマッチタイプで、Bing特有のノイズを削り込む

まずは10〜20％の予算で“テスト用Bingキャンペーン”を組む考え方

いきなり本予算を移すのではなく、「検証レーン」を別枠で用意する発想が安全です。

テストでは「どのテーマでCPC・CTR・CVRが伸びるか」を見るのが目的です。
おすすめは、すでにGoogleで実績のあるリスティングの中から:

• 指名キーワード（自社名・サービス名）

• 収益性の高いカテゴリ（LTVが高い商材）

に絞ってキャンペーンを作成し、Microsoft広告の管理画面でインポート後、入札単価を2〜3割低めからスタートさせるやり方です。CPCが下がりやすい傾向があるため、最初からGoogleと同じ単価を入れると“払い過ぎ”になりやすい領域もあります。

デバイス・時間帯・地域をGoogleとあえて変えてみる理由

Bingは日本でも職場PC・Edgeユーザー・シニア層の比率が相対的に高くなりやすい検索エンジンです。Googleと同じ配信条件にすると、この差分が見えづらくなります。

そこでテスト段階では、あえて条件をずらします。

• デバイス

  • PCを重視（入札比率をスマホより高めに設定）

• 時間帯

  • 営業時間帯（9〜18時）に配信を寄せて「仕事中の検索」を狙う

• 地域

  • まずは商圏が明確なエリア（首都圏や主要都市）に絞り、CPAのブレを小さくする

この切り分けを行うと、「BtoBはPC日中に強い」「BtoCは夜スマホが強い」といった媒体差の仮説が立てやすくなります。GoogleとBingで同じレポート軸（デバイス別、時間帯別、地域別）を比較し、“どのマスで追加成果が出ているか”を必ず確認してください。

除外キーワードとマッチタイプで、Bing特有のノイズを削る

Bingの検索結果は、Googleよりも類義語や言い換えへの広がり方が違うケースが多く、同じマッチタイプ設定でも「想定外のクエリ」が紛れ込みやすくなります。テスト初期ほど、以下を徹底した方がCPAの暴走を防げます。

• マッチタイプ

  • 最初はフレーズ一致＋完全一致を中心に構成
  • 部分一致は「検索ボリュームが少なくて困る領域」だけに限定

• 除外キーワード

  • Google側で既に除外しているものをインポート後に再確認
  • Bing特有の誤解を招きやすい語（無料要素を連想させる語、求人系に寄る語など）を早期に除外

検索クエリレポートを週1ペースで確認し、無駄クリックの塊になっているワードを機械的に除外リストへ移す運用がカギになります。クリック単価が安くても、ノイズが混ざれば広告効果は一気に下がります。

「Googleコピー」で終わらせず、Bing専用のフィルタリングルールを作ることで、同じ20％のテスト予算でも“学習スピード”がまったく変わります。

代理店や社内稟議でBing広告を通すための“資料の作り方”

「Bing広告入れたいです」だけでは、上司もクライアントも財布は開かない。通る資料は、夢ではなく“リスク管理された追加リーチ”として語るところから始まる。

上司やクライアントが知りたいのは「どれだけ増えるか」より「どこまでリスクを抑えられるか」

意思決定者が見ているのは、CPCやCTRよりも「損をしない設計」だと割り切ったほうが早いです。資料の1ページ目は、売上ではなくリスクコントロールから入れると通りやすくなります。

リスク視点で必ず押さえるポイントは次の3つです。

• 既存のGoogleリスティング予算のうち、Bingに回す割合は上限10〜20%に抑える

• 配信開始後30日・60日でCPAとCV数を必ず比較し、撤退ラインを事前に宣言する

• Microsoft広告のターゲティングをGoogleと同じ条件にして、まずは“媒体差”だけを検証する

この3点を最初に見せると、「暴走しない広告運用」という印象を持ってもらいやすくなります。

媒体シェア・想定インプレッション・予算配分を一枚にまとめるテンプレート思考

細かい設定画面のスクリーンショットを並べるより、「この1枚を見れば判断できる」表を作るほうが稟議は動きます。おすすめは、検索エンジン別にシェアと想定インプレッション、予算をまとめるシンプルなフォーマットです。

この表に、実際の月額広告費を乗せて「数字の顔つき」を見せていきます。

• 例: 月額広告費合計100万円

• Google: 75万円

• Yahoo: 10万円

• Bing: 10万円(検証枠)

• 予備: 5万円(成果の良い媒体へ増額用バッファ)

このレベルまで分解されていると、「Bingだけ増やしたい」のではなく「広告媒体ポートフォリオを組み直す提案」だと伝わります。

「まずは3ヶ月だけ」のテスト設計で合意を取りやすくする説明術

Bing広告は、最初から本採用を迫らないほうがうまくいきます。社内・クライアントへの説明では、必ず「3ヶ月テストプロジェクト」として位置づけます。

テスト設計は、次のフレームで語ると話が早いです。

• 1ヶ月目: Googleキャンペーンをインポートし、配信面と検索クエリを確認

• 2ヶ月目: デバイス・時間帯・地域を微調整し、ノイズを削る

• 3ヶ月目: CPA・CVR・クリック単価の3指標でGoogleとの比較評価を実施

あわせて、撤退条件も先に決めておきます。

• BingのCPAが3ヶ月平均でGoogleの150%以上なら縮小または停止

• CV数が全体の5%未満なら、別チャネル優先に切り替え

「始め方」だけでなく「やめ方」もセットで見せることで、Bing広告は投機ではなく、管理されたマーケティング投資として受け入れられます。こうして初期ハードルを下げた上で、実際の成果データを積み上げていくのが、中級以上のWeb担当者が取りにいける現実解です。

Web担当が悩みがちな“リアルなやり取り”をケーススタディで再現

「Googleが頭打ちなのでBingを提案したいです」と社内チャットで投げたときの返答例

Slackでよくある会話を、現場目線で分解する。

「Googleリスティングが頭打ちなので、MicrosoftのBing広告も配信したいです」

よく返ってくるのはこの3パターン。

• 「日本でのシェア低いのに、やる意味ある？」

• 「運用リソース増えるだけじゃない？」

• 「CPA悪化したら誰が責任取るの？」

ここで感情的に押し切るとほぼ却下される。数字で返すと通りやすい。

例えば、前提をこう整理して投げ返す。

• 現状：Google検索広告の月予算100万円、検索インプレッションシェア80％前後

• 提案：そのうち10〜20％をBingに再配分してテスト出稿

• 目的：新規ユーザー層へのリーチと平均クリック単価の引き下げ検証

• リスク管理：3ヶ月・上限予算固定・CPAがGoogleの1.3倍を超えたら即停止

このくらいまで言い切ると、上司やクライアントは「どれくらい財布が痩せる可能性があるか」をイメージしやすくなる。Bingの世界シェアやEdge標準検索エンジンの情報は、「社用PCユーザーへの追加タッチポイント」として一文添えると説得力が増す。

「Bingで成果出なかったんだけど？」と言われたときに確認すべき3つのログ

Bing広告は「成果出ない」の一言で切られがちだが、多くは設定ミスか分析粒度不足で止まっている。最低限見るべきログは次の3つ。

1. 検索クエリとマッチタイプ

• どの検索キーワードでクリックされているか

• 部分一致が広がりすぎていないか

• 明らかに意図外のクエリを除外キーワードに入れているか

2. デバイス・時間帯・地域別の成果

• PC中心のはずがモバイルに偏っていないか

• 夜間や休日だけCPAが跳ねていないか

• 不要な地域に配信されていないか（インポート時の地域設定ズレは典型トラブル）

3. コンバージョン計測とラストクリックの偏り

• Microsoft広告のコンバージョン設定が正しく連携できているか

• アシストコンバージョンを含めた広告効果を見ているか

• Google Analyticsや他ツール側でセッションが正しくタグ付けされているか

この3ログを押さえたうえで、「どの層に無駄クリックが出ていたのか」「どこを削ればCPAが戻りそうか」を具体的に示すと、再チャレンジの合意を取りやすくなる。

レポートでBingの貢献度を“見える化”するグラフ・切り口の例

Bing広告は“静かな貢献”になりやすい。レポートでは、Googleと同じ指標を並べるだけだと価値が伝わらない。次の切り口を混ぜると、一気に説明しやすくなる。

まずは比較表で「役割の違い」を整理する。

さらに、レポートで作っておきたいグラフの例は次の通り。

• 媒体別の新規ユーザー比率の棒グラフ（Web解析ツール連携）

• 月次でのCPA推移と出稿比率の複合グラフ（GoogleとBingのバランス可視化）

• 受注や商談まで追える場合は、媒体別の案件単価・受注率の散布図

「Bingはコンバージョン数は少ないが、新規ユーザー率が高く、商談単価も高いゾーンを獲得している」というストーリーが描ければ、媒体シェアの話だけで切り捨てられる可能性は一気に下がる。

BtoB／高単価サービスほどBing広告を検証すべき理由

BtoBや単価50万円超のサービスで、「Bingを触っていない」は、商談の取りこぼしに気づいていない状態に近い。母数は小さくても、1件のリード価値が重い業態ほどBing広告の検証コスパは跳ね上がる。

決裁者クラスの検索行動と、社用PC環境の意外な関係

役員クラスやITリテラシーが高すぎない決裁者は、「会社支給PC＋標準ブラウザ」の組み合わせで動くことが多い。ここで効いてくるのがWindows＋Microsoft Edge標準の検索エンジン＝Bingだ。

• 社用PCは勝手にChromeを入れられない

• 情報システム部門が標準ブラウザを固定

• シニア層ほど「最初から入っているもの」をそのまま利用

この条件が重なると、「決裁権を持つ人が検索する場面だけ、Bingシェアが局所的に跳ねる」ポケットが生まれる。Google広告だけでは、そこを丸ごと捨てている可能性がある。

商談単価が高い業種で「月1件でも追加リード」が意味を持つ計算の仕方

BtoBの高単価商材では、月1件の商談増加＝年間数百万円のインパクトになるケースが珍しくない。ざっくりのイメージを表に落とすとこうなる。

ここで、Bing広告の検証コストを「月5万円・3か月テスト（計15万円）」と置くと、投資回収条件は「年間で1件受注できれば黒字」レベルになる。
しかもBingは競合が少ない分、クリック単価がGoogleより低く出る事例が多いため、「少額で試しても十分な表示回数を確保しやすい」点も武器になる。

広告チャネルを増やすときの優先順位にBingをどう配置するか

広告チャネル拡張の優先順位を整理すると、BtoBでは次のような設計が現場で現実的だ。

1. Googleリスティング（指名＋顕在キーワード）
2. Yahooリスティング（同上の横展開）
3. ディスプレイ・リマーケティング
4. Bingリスティング
5. Facebook / LinkedIn広告などソーシャル

ポイントは、Bingを「Googleの代わり」ではなく、検索エンジンの“取りこぼしエリア”を埋める4番手の精鋭として置くこと。
すでにGoogle・Yahooである程度のCPAが見えているなら、その10〜20％をBingにスライドし、

• 指名キーワードの取りこぼし有無

• 経営層・シニア層が多い業種でのCVR差

• クリック単価とCPAのバランス

を3か月単位で検証する価値がある。
Bing広告は「母数は小さいが、1件の重みが極端に大きいビジネス」を静かに支えるサテライト媒体として設計すると、投資判断がしやすくなる。

これ以上Bing広告で遠回りしないための“最終チェックリスト”

「Bing広告をやるか・やらないか」は感覚ではなく、チェックリストで“機械的に”決めたほうが速くて安全です。Google広告中級者向けに、現場で使っている判定軸をそのまま整理します。

「今はまだやらないほうがいい企業」の条件

まずは“やらないほうが損失が小さい”パターンから切り分けます。下に1つでも強く当てはまるなら、Bing広告は後回しで問題ありません。

• Google広告・Yahoo広告のコンバージョン計測が正しく動いていない

• 月間広告費が10万円未満で、テストに回せる予算がほぼない

• 社内に運用担当が1人だけで、既存リスティングの改善も追いついていない

• すでに運用中の広告でCPAが目標の2倍以上の案件が複数放置されている

• 経営層が「新しい広告媒体＝一発逆転」と誤認しており、冷静な検証プロセスに耐えられない

この状態でMicrosoft広告を追加すると、「設定ミス＋分析不足」→静かに赤字が積み上がるパターンになりがちです。まずはGoogle側のキャンペーン設計とトラッキングを固めたほうが、長期的な“財布の厚み”は確実に増えます。

「今すぐ小さく試したほうがいい企業」の条件

逆に、Bing広告を検証しないほうが機会損失になりやすいケースはかなりはっきりしています。

• すでにGoogle検索広告で月20万円以上配信している

• 指名キーワードのインプレッションシェア損失（予算）が10％以上出ている

• ターゲットにBtoB決裁者・管理職・シニア層・社用PCユーザーが多い

• 平均クリック単価が高い高単価サービス（士業・人材紹介・BtoB SaaS・金融）

• 既存リスティングの検索クエリを毎週チェックする運用文化がすでにある

この条件に近い企業では、Google広告と比べて

• クリック単価が下がる

• 競合出稿が薄く、検索結果面で“目立ちやすい”

• 指名検索をBingだけ取りこぼしていた層を拾える

といった効果が見込めます。実務レベルでは、全検索広告予算の10〜20％をBingキャンペーンに回すテストから始めると、リスクと検証スピードのバランスが取りやすくなります。

導入から90日間で必ず見直すべき指標と、撤退ラインの決め方

Bing広告は「やるかどうか」より「90日でやめるか、増やすか」を決め切る設計が重要です。そのために追うべき指標は多くありません。

• 指名キーワードのインプレッションシェア

• 全チャネル合算のリード単価（CPA）

• Bing単体のクリック単価（CPC）・コンバージョン率（CVR）

• 検索クエリレポートのノイズ率（無駄クリック比率）

撤退ラインは「Google広告と比べてどこまで許容するか」で事前に決めておきます。

• CPC: Googleの平均単価比で+30％まで許容

• CPA: 初期90日間はGoogle比+20〜30％まで許容（学習期間と考える）

• CVR: Google比で半分以下が3カ月続いたら、一度全停止して設計を見直す

• ノイズ率: 無関係検索のクリックが30％超えたら、除外キーワードとマッチタイプを即見直し

判断タイミングの目安は次の通りです。

• 30日目: 配信面・検索クエリの粗いチューニング（明らかなムダを削る）

• 60日目: デバイス・時間帯・地域の入札調整で、Bing特有のユーザー行動に合わせる

• 90日目: 「Google比で増やすか・維持か・撤退か」を決定し、予算配分を正式に更新

この3ステップを最初に決めておけば、「なんとなく続けて、なんとなく赤字」が防げます。Bing広告は“当たれば静かに効き続ける媒体”なので、冷静なチェックリスト運用で、あなたのビジネスの隠れた獲得余地を見極めていきましょう。

執筆者紹介

主要領域と実績数値、プロ基準の設計にこだわるWebマーケ担当者です。Google広告運用を前提に、Bing広告を安全に追加検証するための考え方と設計手順を、この記事で実務レベルまで分解しました。媒体の宣伝ではなく、予算配分とリスク管理の視点から「やるべきか／まだやらないか」を判断する材料だけを整理しています。