cpaとはの意味と計算方法で成果改善！目標設定や限界cpaまで完全解説

広告費はかけているのに、顧客が増えない—そのモヤモヤの正体が「cpa」です。cpaは「広告費 ÷ コンバージョン数」で算出する顧客獲得単価。Google広告や主要SNS広告でも標準指標として使われ、少しの設計差で成果が大きく変わります。たとえば広告費30万円で購入120件ならcpaは2,500円。目標より高ければ利益が圧迫されます。

一方で、成果の定義が「購入」「資料請求」「無料登録」で違えばcpaも変動します。指名検索の混在や重複計測があると実態とかけ離れた数値になりがちです。実務では計測範囲の統一、期間固定、重複除外が必須です。

本記事では、限界cpaの決め方（粗利・固定費・LTVからの逆算）、ECとBtoBの算出比較、7つの改善ステップまでを具体例で解説します。予算配分の迷いを解消し、「下げても売上が伸びるcpa」へ。今日から使える実装手順で、成果の取り逃しをなくしましょう。

cpaとはの基本を最短でつかむ！今さら聞けない意味と使い方ガイド

cpaとはを一言で説明して誤解を防ぐ

cpaとは、広告やマーケティングで使う顧客獲得単価のことです。広告費を成果数で割って算出し、1件の購入や登録などの獲得にいくらかかったかを可視化します。式はシンプルで「CPA＝広告費÷コンバージョン数」です。低いほど効率が良いと言えますが、数字だけを追うと質が落ちることもあるため注意が必要です。広告運用ではCPCやCVR、ROASなど関連指標とあわせて見ると、配信面や入札、クリエイティブ、LP改善の優先度が整理できます。特にスモールビジネスやスタートアップでは、目標CPAの設定が予算配分とスケール判断の出発点になります。

• 広告費を成果で割った顧客獲得単価であり、広告やマーケティングの効率判断に用いる

成果の定義は業種や指標で変わる点を明確化

cpaとは、成果の定義次第で値が大きく変わります。ECなら「購入」、BtoBなら「資料請求」や「デモ予約」、アプリなら「インストール」や「課金」など、どのアクションをコンバージョンとするかで分母が変わるためです。例えば同じ広告費でも、無料登録をCVにすればCPAは下がりやすく、決済完了をCVにすれば厳しめのCPAになります。重要なのは、短期のCPAだけでなくLTVとの整合を取ることです。平均顧客生涯価値を踏まえた目標CPAを決め、チャネル別に差し替え可能な計測設計を行うと、評価のブレを防げます。看護や救急の医療文脈ではCPAが心肺停止を意味するため、文脈の取り違えにも注意してください。

cpaとはが重要視される理由と、知っておきたいメリットと落とし穴

cpaとは、配信面やキャンペーンの費用対効果を一目で比較できるため、意思決定が速くなります。メリットは、予算を伸ばすべき配信を即座に見極められること、クリエイティブやLPの改善効果が数値で検証できることです。一方で落とし穴は、CPAだけを下げる運用に偏るとボリュームが縮小し、質の高い顧客や将来のLTVを取り逃がす点です。さらに、アトリビューションを無視すると上流の認知施策が過小評価され、短期最適に陥ります。解像度を上げるコツは、CPAとあわせてCVR、CPC、ROAS、LTVを併読し、目標CPAを限界CPA未満で保つことです。医療や会計のCPA（心肺停止、公認会計士）との混同を避けるため、用語は必ず文脈で明示しましょう。

上の整理で、同じ略語でも文脈が違うと意味が変わる点を把握できます。誤認を避けるために前後の説明を添えると安全です。

cpaの計算方法を具体例で理解！計算式とチェックすべきポイント

基本式の確認と分子分母の定義を統一

cpaとは広告やマーケティングで使われる獲得単価のことを指し、計算方法はシンプルです。基本式は、cpa＝広告費用÷コンバージョン数です。重要なのは分子と分母の定義を同じ集計期間と同じ計測範囲で統一することです。たとえば分子に媒体管理画面の広告費を使うなら、分母もその媒体で計測されたコンバージョン数に合わせます。GoogleやSNSなど複数媒体を合算する場合は、二重計上を避けるための共通ルールを事前に決めておくと安全です。加えて、目標CPAの基準はビジネスの利益構造に合わせ、粗利やLTVとの整合を取ることで、広告運用の判断がぶれにくくなります。

• cpa＝広告費用÷コンバージョン数を厳守

• 集計期間・範囲・計測ソースを完全一致させる

• 目標CPAは粗利やLTVに連動させる

トラッキングの粒度差によるズレを回避

cpaとは「測定ルールが揃って初めて比較可能になる指標」です。ズレの主因はトラッキング粒度の差にあります。まず、直接流入や指名検索の混在に注意します。媒体起因のCPAを評価するなら、自然検索や直接流入の成果は除外し、媒体アトリビューションで整合させます。次に、アトリビューションによる重複をなくします。媒体別の終点アトリビューションと、分析ツールのデータ駆動モデルが混在すると、成果の合算で過大評価が起きがちです。さらに、コンバージョン定義の差（購入、資料請求、無料登録）もズレの原因です。媒体、分析ツール、CRMの定義とタイムラグを突き合わせ、重複や未反映を確認すると、CPAの比較が正確になります。

具体例で学ぶecとbtobの算出比較

cpaとは同じ式でも、事業モデル次第で解釈と設計が変わります。ECでは最終購入をコンバージョンとするのが一般的で、返品・キャンセルの反映が重要です。返品率が高いカテゴリーは、見かけのCPAが低くても実質の利益を圧迫します。BtoBではリード獲得→商談→受注の遷移率が関門で、広告CPAだけを下げても、商談化率が低ければ獲得効率の改善につながりません。そのため、ECは粗利と返品率、BtoBは各ファネルの歩留まりを踏まえた目標CPAと限界CPAの設定が鍵です。以下で、ECとBtoBのチェック観点を比較します。

1. ECは購入CVを分母に、返品確定後の実質CVで再計算する
2. BtoBはリードCPAから、商談・受注への転換率で許容CPAを逆算する
3. 両者とも同一アトリビューションで媒体間を比較する

目標cpaとはの決め方をフローで図解！限界cpaから逆算する秘訣

限界cpaの導出と利益確保の考え方

限界cpaは、赤字を出さずに獲得できる上限単価です。まず商品やサービスの粗利を起点にし、広告以外の固定費や可変の運用コストを差し引き、さらにltv（顧客生涯価値）で回収できる収益範囲を考慮します。cpaとは広告で1件のコンバージョンを得る費用ですが、短期の原価構造だけでなく、中長期の継続購入やアップセルも含めた回収前提で上限を定義するのが要点です。初回利益が薄くても、継続率や解約率まで踏まえれば許容できるcpaは上がります。逆に回収に時間がかかる場合は、キャッシュフローや在庫回転に応じて安全率を設定し、短期の限界cpaを保守的に抑える設計が有効です。媒体別のCPCやCVRの差も加味し、運用面の改善余地を織り込んでおくと意思決定が安定します。

• 粗利率とltvを起点に上限を算定

• 固定費・運用費を明確に控除

• 回収期間とキャッシュ制約を反映

補足として、サブスクやECなどモデル別に限界枠は変動します。

限界cpaの数式テンプレート

限界cpaは、顧客生涯粗利から必要経費を差し引いた範囲で定義します。基本は「1顧客あたりのltv×粗利率−可変費−1顧客あたりの固定費配賦＝限界cpa」です。ここで可変費には決済手数料や物流費、サポートの実費などを含め、固定費配賦は広告以外で獲得に連動する最低限の人件費やツール費を割り当てます。回収を分割で見る場合は、割引率を用いて将来利益の現在価値に直し、保守率を掛けて安全側に調整します。cpaとは短期の広告効率だけで測られがちですが、解約率、継続単価、アップセル比率を組み込むと、限界のブレが小さくなります。さらに媒体別のROAS/CVRを前提に、実現可能な獲得量での費用曲線も見て、上限を現実的な範囲に落とし込むと運用の安定度が高まります。

短期と中期で限界値は異なるため、二重の上限を用意すると実務で扱いやすいです。

目標cpaの調整軸と期間設計

目標cpaは、限界cpaから安全マージンを差し引き、学習状況と季節要因、媒体特性を加味して設定します。運用初期はデータが乏しく変動が大きいため、短期の目標cpaはやや緩めに置き、機械学習の安定やクリエイティブ検証の進捗に合わせて段階的に引き締めます。季節要因としては需要期にCPC上昇とCVR改善が同時に起きることがあり、目標を過度に低くすると機会損失が発生します。媒体特性では検索は意図一致でCVR高、SNSは到達拡大でCVR低になりやすく、媒体別にレンジ設計が必要です。cpaとは単一数値で管理したくなりますが、短期（学習）と中期（効率化）の二本立てが有効です。

1. 短期レンジを限界cpaの内側に設定し学習を優先
2. 中期レンジでクリエイティブ最適化とLP改善を継続
3. 需要期は上限拡張、閑散期は効率重視で切り替え
4. 媒体別にCPC・CVR・頻度を評価し配分を最適化

このフローにより、機会損失を抑えつつ持続的に獲得単価を下げられます。

cpaを改善するための優先7ステップ！費用対効果アップの実践術

入札戦略と配信面の最適化を先行する

cpaとは広告やマーケティングでの顧客獲得単価のことです。まずは入札戦略と配信面の最適化から着手すると、短期間で無駄な費用が削れます。自動入札は目標CPAとROASのどちらを主軸にするかを決め、学習が安定するまでの期間は大きな設定変更を避けます。配信面はプレースメントやアプリ面の除外を進め、無関係なクリックの流入を遮断します。加えて、デバイス別の入札調整でCPCのムダを圧縮しつつ、時間帯と曜日のパフォーマンスに応じた配信を行います。SNS広告では年齢や興味関心のオーディエンスの粒度を最適化し、Web全体のコンバージョンに寄与しない層を段階的に縮小します。これらは効果の出やすい順に施策を重ねることで、短期でCPAを低減しやすくなります。

• 自動入札は目標CPAかROASのどちらを基準にするかを明確化

• 配信面の除外で無関係クリックを抑制

• デバイス・時間帯の入札調整でCPCを最適化

キーワード精査とマッチタイプの切り分け

検索広告はキーワード運用の精度がcpaとは切り離せません。まず検索語句レポートで意図ずれのクエリを把握し、除外キーワードを体系的に登録します。フレーズや部分一致は流入拡張に有効ですが、情報収集層の比率が過多になるとCVRが低下するため、完全一致で明確な商用意図を確保しつつ、検証用に拡張マッチを別キャンペーンで切り分けます。これにより、CPCの高止まりを抑えながらCVRを維持できます。ブランド・一般・競合の三分類で入札とクリエイティブ方針を分け、クエリの想起段階に適合した訴求を提示します。定期的に品質スコアを確認し、広告の関連性とLP体験を高めることで表示順位あたりのクリックコストを低減し、継続的なCPA改善につなげます。

クリエイティブとlpの整合性でcvrを底上げ

クリック後の体験が弱いとcpaとは直結して悪化します。広告見出しの約束とLPのファーストビューがずれると直帰が増えるため、訴求・キーワード・LP見出しの三位一体の整合性を高めます。たとえば「無料見積もり最短当日」を訴求したなら、LP冒頭に同メッセージと明確なCTA配置を行い、フォームは項目を厳選して離脱を抑制します。SNSでは視認性の高い1:1や9:16の動画を活用し、前3秒でベネフィットを提示します。ABテストは見出し、価格表現、社会的証明の順に実施し、CVRに寄与する要素から検証します。読み込み速度は重要で、CoreWebVitalsを改善しLCPを短縮することでモバイルCVRの底上げが期待できます。

1. 見出し・キービジュアル・CTAの一貫性を最適化
2. フォーム項目の削減とオートフィル対応
3. 速度改善で直帰抑制、モバイル優先で検証
4. 見出しとオファーのABテストを継続

計測とレポートの粒度を改善して判断精度を上げる

計測の誤差はcpaとはの議論を不安定にします。まずコンバージョン定義を購入、リード、重要イベントに明確化し、一次CVと補助指標を分離します。アトリビューションはデータドリブンを基本に、比較として線形やポジションベースを参照し、媒体横断の寄与を評価します。計測の欠損を減らすため、同意取得とサーバーサイド計測を整備し、Webとアプリのイベント命名を統一します。レポートは週次で検証期間を固定し、入札学習に干渉しない頻度で意思決定します。ダッシュボードではCPA、CVR、CPC、ROAS、LTVを同一視点で可視化し、限界CPAと目標CPAの差分管理により予算配分を素早く切り替えます。これにより、短期の数値変動に振り回されず、安定した最適化ループを回せます。

cpaとはの相場を業種別レンジで完全把握！見極めチェックポイント

ecとサブスクやbtobで違う！最適cpaレンジの考え方

cpaとは「顧客獲得単価」で、同じ広告でも業種で妥当な水準が大きく変わります。考え方の起点は、単価と粗利率とLTV、そして営業工数です。ECは注文単価と粗利率が支配的で、サブスクは解約率と回収期間、BtoBは案件粗利と商談コストが鍵になります。目標設定は「限界CPA＜目標CPA」の順で決めると安定します。限界CPAは単純化すると「LTV×粗利率−可変費」で、ここを超える獲得は赤字化リスクが高いです。媒体別のクリック単価やCVR、LPの転換効率も前提に置き、ROASやCPC、CVRの改善余地と併せて逆算しましょう。特にBtoBはMQL→SQL→受注の歩留まりを掛け戻し、1受注あたりの広告許容費用からフォーム送信のCPA上限を設定するとブレにくいです。

短い検証サイクルでCPAを追い込み、媒体×クリエイティブ×LPの組み合わせ最適化でレンジ内に収めるのが近道です。

相場より高い時・低い時こそ見直そう！失敗しない確認ポイント

相場比較で一喜一憂する前に、計測の正確性と媒体特性、競合密度を順に点検します。特に広告計測はアトリビューション差や重複CV、タグ設置漏れでCPA表示が歪みます。媒体側の最適化学習が進むまではCPAが跳ねやすいので、学習期間の入札変更は最小に留めましょう。競合がプロモ強化中だとCPCが上がりCPAも連動します。逆にCPAが異常に低い時はCV定義が浅い、ブランド流入の寄与過大などを疑います。次の順で是正すると安全です。

1. 計測定義の整備：CVイベントの一致、重複除外、ウェブとアプリの統合確認
2. トラフィック品質の評価：検索語句、配信面、ボット/不正クリックの除外
3. 媒体特性と競合の観測：CPC推移、入札競合、季節要因の影響
4. ファネル最適化：広告訴求→LP一致度、フォーム摩擦低減、CVR改善
5. KPIの連携：CPAだけでなくROASやLTV、限界CPAで最終利益を検証

cpaとは単なる数字ではなく、収益構造と計測基盤の健全性を映す指標です。高低どちらの局面でも、原因の切り分けから着手すると無駄な予算流出を防げます。

cpaと関連指標の違いを一度で理解！最適な使い分けのコツ

意思決定を変える！cpaやcpoやcpcやcpmやroasやcvrの役割早わかり

広告運用の判断を素早くするには、指標の目的を正しく使い分けることが近道です。cpaとは、1件のコンバージョン獲得に必要な費用を示し、獲得効率の核となります。cpoは注文1件あたりの費用でECの収益直結指標です。cpcはクリック単価でトラフィック確保の効率を測ります。cpmは表示1000回あたりの費用で認知施策に向きます。roasは売上÷広告費で収益性の全体評価に使えます。cvrは訪問からの成約率でクリエイティブやLPの質を示します。指標は単体で見るより、cpc→cvr→cpa→roasの流れで連動させると施策の因果が見えます。たとえばcpcが下がってもcvrが落ちればcpaは悪化するため、費用と質のバランスを同時に見る視点が重要です。cpaとはという問いに対しては、意思決定の基準を数字で揃える軸と捉えると迷いが減ります。

• cpa: 獲得単価の基準。目標と限界の2軸で管理

• roas: 収益性の判断。規模拡大の可否を決める

• cvr: 体験品質の指標。LPや導線改善のトリガー

下記の比較表で、目的と使いどころを視覚的に確認してください。

短期はcpcとcvr、収益判断はcpaとroas、ECはcpoを合わせて見ると精度が上がります。

予算配分で迷わない優先順位付け術

収益目標に直結させるなら、最初に限界ラインを定めます。目標粗利とLTVから逆算するのが基本です。cpaとは単なる数字でなく、利益を守る上限値として活用します。優先順位は、まず黒字維持のための限界cpa確立、次にチャネル別の達成度で配分、最後に認知投資のスケール判断という順番が実務的です。認知重視の時期はcpmとリーチを見つつ、指名検索やブランド流入の増分で効果を裏取りします。獲得期はcpcとcvrでコストと質を整え、cpaが目標内で安定したらroasで拡大量を決定します。迷ったら、次の順で評価するとブレません。

1. 限界cpaと目標cpaをLTVと粗利から決める
2. 達成度の高いチャネルへ増額、未達は原因別に改善か縮小
3. cpc→cvr→cpa→roasの順で因果を確認
4. 認知配分はcpmと指名流入の増分で検証
5. スケール時は在庫/人員/原価の制約を同時に確認

数字の流れを固定化すると、季節変動や媒体変更があっても判断が速くなります。

ビジネスモデル別で見るcpaとはの設計ノウハウ！ec型とbtob型徹底比較

ec型で目標cpaを逆算するポイント

cpaとは、広告やマーケティングで1件のコンバージョン獲得に要した費用のことです。ec型では商品粗利率と配送費、そして返品率を織り込んで目標cpaを逆算することが肝心です。利益の源泉は粗利なので、まず売価と原価から粗利額を確定し、そこに定常の配送費や決済手数料を差し引きます。さらに返品・キャンセルで目減りする分を織り込めば、広告に使ってよい許容cpaが見えてきます。ポイントは、平均注文額と回遊購買の影響を切り分け、初回の損益で判断を誤らないことです。SEOやSNS広告、CPC、CPMなど流入別のROASも併記し、媒体横断の目標設定をブレさせない運用に落とし込みます。

• 粗利率×平均注文額から粗利額を算出

• 配送費・手数料・梱包資材費を固定コストとして控除

• 返品率・キャンセル率で成果換算の実効値を補正

• 媒体別ROASとCVRを並行管理して許容cpaを確定

補正後の粗利額が許容cpaの上限です。過小評価は機会損失、過大評価は赤字拡大につながります。

セット販売や回遊で広がる！実質ltvの評価方法

ecの実態を踏まえると、初回1回の収益だけでcpa判断をすると販路拡大を止めがちです。セット販売や関連商品の回遊購買、メール施策やリマーケティングによる追従購入、さらにはアップセル・クロスセルが重なると、実質ltvが伸び、許容cpaは安全に広げられます。重要なのは、初回と以降購入を切り分け、チャネルが生む累積粗利を期間で評価することです。サブスクリプションでは解約率、単品通販では同梱率や定期移行率を盛り込みます。cpaとは短期の獲得単価でありつつ、長期粗利との整合が利益拡大のカギです。広告運用ではディスカバリー配信のような上流接点が回遊を押し上げるため、単発のCVRだけでの停止判断は避けます。

初回赤字でも期間粗利が黒字なら、攻めのスケールが可能です。

btob型の設計ポイント

btobではcpaとは「MQLやSQLの獲得単価」を意味しがちですが、評価は受注粗利に接続して行うべきです。媒体ごとのリード単価が同じでも、商談化率や受注化率、平均受注額、そして粗利率が違えば広告効率は大きく変わります。したがってモデル化は、チャネル別のリードから受注までのファネルを数式で連結し、許容cpaを受注単価から逆算します。ポイントは、ナーチャリング期間の長さやパイプラインの滞留、インサイドセールスの接触速度など運用プロセスもパラメータ化することです。これにより広告だけでなく営業活動の改善まで一体で最適化できます。cpaとは単独の数字ではなく、ファネル全体の効率を映すレンズとして扱うのが実践的です。

1. 平均受注額×粗利率で受注粗利を算出
2. 商談化率・受注化率でリード1件の期待粗利を換算
3. 期待粗利≧許容cpaの条件を閾値に採択判断
4. 接触速度や失注理由を反映してパラメータを定期更新
5. 媒体別にMQL質を評価し入札・クリエイティブを最適化

この順で数字を繋げると、投資判断が明確になります。

リード単価から受注単価へ！連鎖式でボトルネックを可視化

btobで成果が伸びない時は、cpaとは表層の数値であり、真因はファネルの目詰まりにあることが多いです。連鎖式にCVRを分解し、どの工程で歩留まりが落ちるかを見極めます。広告クリックからLPのコンバージョン、MQLからSQL、商談から見積、見積から受注という一連のステップで、工程別のcvrとリードタイム、失注理由を定点観測します。すると、例えば「MQLは多いが商談化が低い」「提案は通るが決裁で止まる」など、改善の優先順位が自ずと定まります。cpaとは媒体最適化だけでなく、ボトルネックの除去で大きく下げられる指標です。面談設定のスピードや案件定義の統一、ペルソナ精度の見直しなど、運用と営業の両輪で効果を引き出します。

よくある失敗を回避して中長期の成果を守る！cpa運用の落とし穴

短期的なcpaだけ追うと危険！質の低下を防ぐ評価軸とは

cpaとは広告やマーケティングで1件のコンバージョンを獲得するための費用を示す指標ですが、短期だけの数値改善に偏ると質が急落しやすいです。安価な流入に依存すると、解約率や不正コンバージョンが増え、売上や利益の実体が悪化します。そこで、CPAと併せてLTVやROAS、CVR、リピート率などの評価をセットで見ることが大切です。さらにチャネル別の意図やLPの貢献度も確認し、限界CPAの設定と目標CPAの整合を取ります。最後に、CPCやCPMの上下だけで判断せず、一次指標と二次指標を組み合わせて費用対効果の全体像を捉えることが肝心です。

• 重要ポイント

  • 低質リードの流入増で実収益が沈む
  • LTVとROASを併用して健全性を担保
  • 限界CPAと目標CPAを整合させる
  • CVRや解約率で質の異常を早期検知

（上記の指標は、cpaとは何かを正しく理解したうえで活用することで、短期最適の罠を避けられます。）

広告学習のリセットにつながる頻繁な改変に注意

運用現場では入札、配信面、クリエイティブ、ターゲティングを高頻度で変更しがちですが、これは配信アルゴリズムの学習をリセットし、CPAの乱高下やCVR低下を招きます。検証は1変更1検証を基本にし、十分なデータ量と期間を確保します。KPIは短期のCPAだけでなく週次の安定性、流入の再現性も評価します。学習を守るために、変更はバッチ型でまとめる、テストは明確な仮説と停止条件を定義、配信量は学習閾値を下回らないよう維持します。これにより、不要な学習リセットの回避と持続的な最適化が可能になります。

（テスト設計を標準化することで、CPAのブレを減らし再現性の高い改善を積み上げられます。）

cpaとはに関するよくある質問まとめ！不安と疑問を一気に解消

目標cpaはどう決める？相場の考え方もズバリ解説

目標設定の核心は、限界cpa（1件獲得に支払ってよい上限）をLTVや粗利から逆算することです。まず商品やサービスの粗利率、解約率、継続率を踏まえ、1顧客あたりの正味利益を見積もります。そのうえで広告費に割ける許容コスト＝限界cpaを定義し、目標cpaはそれより10〜20％低い水準に置くと運用でのブレに耐えやすいです。媒体別の相場は商材・競合密度・CPCで変動します。たとえば検索は意図が明確でCPAが安定しやすく、SNSは拡張性が高いがCPAが振れやすい傾向です。cpaとは広告効果の基準値であり、相場に合わせるより自社の利益構造に合わせることが失敗を防ぎます。

• 利益から逆算した限界cpaを先に決める

• 媒体特性（検索/SNS/動画/ディスプレイ）で期待CPAを調整する

• 初期は広め、学習後に徐々に引き締める

補足として、シーズナリティや在庫状況に応じて一時的に目標を緩める判断も有効です。

cpaを下げたいなら何から始めるべき？プロ直伝の改善ロードマップ

cpaを確実に下げるカギは、入札・除外・計測精度の3点を最優先で整えることです。cpaとは「広告費用÷コンバージョン」で決まるため、誤計測や無駄配信があると改善効果が埋もれます。まず計測タグとコンバージョン設定を正確化し、重複計測や誤発火を除去。次に検索は除外キーワード、SNS/ディスプレイは除外オーディエンス/プレースメントで無駄クリックを遮断します。入札は目標CPA/目標ROASの使い分けと学習期間の確保が重要で、CVRを高めるLP改善と併走させると効果が乗ります。関連指標のCPCやCVR、ROASを毎日ではなく期間トレンドで評価することで、過剰なチューニングを避けられます。

補足として、医療文脈のCPAは心肺停止、会計のCPAは公認会計士を指しますが、広告運用ではCostPerAcquisitionの意味で用います。